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商業地產培訓:從資產管理的角度,使用高效招調策略和專業營運技術實現高收益(2019年11月16日武漢)房地產培訓網

2019年新開業項目近1000個 , 連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市,中國商業地產市場供需嚴重失衡,招商面臨前所未有的困難,營運面臨專業制勝的挑戰。同時,經濟增速明顯放緩,消費需求不足。預計 2019 年國內市場供需失衡將達到近年來的峰值,商業地產將迎來最低潮的幾年。

【課程收益】
在資產管理的角度,從后置財務指標與前端業務指標聯系,從資產估值方式拆解到20個核心業務指標的分析,再從指標分析到實際營運具體策略、幫扶商戶提升銷售的解決方案,指導學員掌握一系列經營分析、經營輔導、經營扶持專業營運技術,克服“收租難”這個核心痛點;招商課程中,區分小規模招調和大批量租決到期招調兩種情況,詳細指導學員掌握經營評審、租金定價、業態規劃、商鋪劃分等實戰方法,徹底解決 “空鋪多”“漲租難“這兩個核心痛點。

【適合對象】
涉足商業的房地產開發公司高管;
商業管理公司、資產管理公司中高管和一線骨干

【組織機構】房地產培訓網 http://www.piuozw.icu 微信公眾號:房培網
【時間地點】2019年11月16-17日 武漢(詳見報到通知)
【培訓費用】4980元/人(含培訓費、資料費)食宿代訂,費用自理
【培訓咨詢】010-68011791,62202006 王老師,劉老師 
【官方客服】微信QQ:1905774068

下載報名表 http://www.piuozw.icu/page/dcpxbmb.doc

【特約商業導師】
杜老師,原萬達商管區域公司總經理,上海富教企業管理咨詢有限公司董事長,擁有26年商業經驗,10年總經理經驗、3年區域總經理經驗、2年顧問和講師經驗。
2017年至今,杜老師專職商業地產咨詢顧問和培訓,內訓和顧問企業包括:瑞安集團、萬科集團、銀泰置業、港鐵(廣州)、衛星通信集團、綠地、招商蛇口、杉杉集團、南國置業、青特置業、中建三局等。
2011年到2016年,歷任萬達商管集團廣場總經理、區域公司總經理
其中常州新北萬達項目不但實現“按時、滿鋪、精彩開業”,而且超越集團預期,被評為全國優秀項目。開業以來,新北萬達廣場成為常州市人氣旺的時尚標桿購物中心,綜合績效始終位于萬達三線城市前列。2014年租賃決策到期招調實現租金增長38.5%。
由于各方面表現出色,在萬達的五年間,杜老師曾經:
主辦過兩次優秀廣場現場經驗分享會,每次接待300多位來自總部和全國各地的總經理;
連續五年被評為全國優秀總經理;
由于表達和學習、寫作能力出色、教練技能出眾,杜老師成為:
萬達學院商管核心崗位標準化課程體系講師之一2015年;
《萬達集團商業地產系列叢書》編委之一2014年

【培訓內容】
第一部分:新形勢/新概念
一、新形勢
1、購物中心的昨天
2、購物中心的今天

二、新概念——商業地產底層邏輯
1、我們的顧客是誰?
2、顧客向我們購買什么產品?
3、商管與資管有什么不同?
4、管理公司組織架構在開業前與開業后有什么不同?
5、運營部門四大職能角色定位與責任界面
6、購物中心四大發展階段
7、核心運營指標【重要】

第二部分:經營策略
【作用:制定項目的中長期發展戰略目標】
經營策略是定位(戰略)制定后的戰術執行、資源配襯, 指導各部門統合增效。
1、三年規劃
2、大事記
3、SWOT分析:【課堂練習】案例法練習SWOT分析【重要】
4、廣場定位
5、招商調整
6、營銷企劃
7、經營目標

第三部分:招商調整
作用:提升出租率、租金收益和商業品質
一、小規模招調
1、主動調整的4種類型
2、被動調整的4種類型
3、小規模招整的業務要求:避免9大陷阱、快招快開
4、新開業廣場首年特別注意:
(1)招調4大原則
(2)大營運5大要點
5、小規模招調的管理流程和制度:6步定局、3大紀律
【課堂討論:結合案例,討論冷區商鋪招商思路】

二、大批量招調
1、建立品牌庫的正確方法【案例】
2、經營評審
(1)廣場定位評審
(2)廣場經營評審【重要】
3、租金定價
(1)總租金定價3個方法
(2)小商鋪租金分解4個原則
(3)租金談判4個實用方法【案例】
4、租賃面積
(1)主次力店面積占比
(2)小商鋪鋪位切分4個原則
(3)工程改造增加租賃面積
5、業態、動線和品牌落位【案例】
6、商務條件
(1)主條件
(2)附加條件
(3)房產技術條件
【完整案例解析租決到期大規模招調實施步驟、招調前后落位和租金收益對比】

第四部分:經營分析與輔導
【.用:找.問.商.,.便.時.警,確.高.租.;.招.儲.爭.時.;.墊.可.大.未.漲.空.】
1、經營信息【作用:獨立窮盡的信息數據,是經營分析的基礎】
(1) 信息化大數據系統的基本構成和預算
(2) 6大經營臺賬
2、基本分析法
(1) 發現問題的方法——MECE原則
(2) 解決問題的辦法——邏輯樹縱橫分析法
3、經營預警——盈利能力分析【作用:及時發現問題商戶,實施經營預警】
(1)通用保本分析法
(2)服裝品牌快速效益分析法
(3)餐飲品牌現金流分析法
4、經營輔導——銷售能力分析和輔導【作用:通過銷售分析和經營輔導,減少掉鋪、提升收租率;減輕招商壓力,提高出租率】
(1)如何評價一家購物中心的整體銷售能力?
(2)評價商戶銷售能力的指標
(3)診斷商戶銷售問題的方法
案例詳解服裝和餐飲業態銷售分析和經營輔導辦法。
(4)日周月銷售分析側重點
(5)輔導商戶銷售提升的方法
5、客流分析
(1)如何評價一家購物中心客流好不好?
(2)如何測算一家購物中心的客流預警值?
(3)如何評價一家購物中心的客流使用效率?
(4)如何判斷冷區商戶的租金合理性?

第五部分:經營扶持
【作用:對預警商戶、特別需扶持商戶的扶持辦法】【重要】
1、經營扶持品牌如何選定?
2、經營扶持五大類
(1)多經扶持如何做?
(2)媒體推廣如何做?
(3)營銷活動如何做?
(4)補貼禮品如何做?
(5)租金減免如何做?
3、案例詳解各業態經營扶持有效方案

招商調整十大難點和解決方案
1、如何在大面積調整中實現新老品牌無縫銜接,不出現空鋪和租金空窗?
2、租金標準制定原則:價格究竟是“以鋪定價“還是“以牌定價”?合同期如何合理設定?
3、部分重點品牌確實無法達到租金標準的情況下,要品牌還是要租金?
4、個別有重大意義的主動招商品牌在談判過程中卡殼,怎么辦?
5、工程條件無法滿足品牌的個性化需求怎么辦?
6、租決調整已進入二裝管控階段,意向品牌突然掉鋪,怎么辦?
7、租決到期大面積調整時,廣場既要為新商戶提供足夠好的裝修條件、又要為老商戶提供正常的營業條件,如何兼顧?
8、如何策劃實施新招調品牌開業亮相大型企劃推廣活動?
9、如何提高新品牌存活率?
10、任務重、時間趕、人手緊,招商團隊如何高效組織?

【2019年11月商業地產培訓計劃】
[北京] 2019商業地產項目全流程成本管控與案例解析實戰培訓(11月2日北京)
[長沙] 購物中心招商策略技巧及商業物業租賃合同法律風險控制實戰培訓2019年11月2日長沙
[上海] 存量商業地產(社區商業、商業街、公寓寫字樓、商業綜合體)快銷模式與有效去化策略及案例解析培訓(2019年11月9日上海)
[武漢] 商業地產培訓:從資產管理的角度,使用高效招調策略和專業營運技術實現高收益(2019年11月16日武漢)
[北京] 2019年商業地產增值策略研討會:內容賦能空間(11月22日北京)

[深圳] 商用物業投資測算與項目融退高級研修(2019年11月22日深圳)
[成都] 商業地產投資并購風險管理及REITS模式創新培訓(2019年11月23日成都)
[成都] 基于高收益角度的商業地產精細化運營提升培訓:運營邏輯、策略分析、經營扶持、智慧營運與案例分析(2019年11月23日成都)
[南京] 商業地產操盤手培訓:解碼存量時代下的商業地產破局(2019年11月29日南京)
[深圳] 高端寫字樓物業POM運營管理服務實戰培訓(2019年11月29日深圳)

[北京] 商鋪、公寓、寫字樓、車位等投資品創新營銷策略及實戰案例解析培訓(2019年11月30日北京)
[成都] 2019年國內外社區商業的成功案例解析與落地六大核心解析培訓(11月30日成都)

2019年房地產培訓計劃暨房地產培訓全流程解決方案(共600門房地產專題課程,只為地產人服務!)
含:房地產運營管理、投資融資、設計管理、工程管理、招標采購、成本管理、景觀設計、營銷策劃、客戶服務、稅務籌劃、財務管理 、物業管理、商業地產(購物中心|城市綜合體|社區商業|兒童商業|商鋪|寫字樓|長租公寓|新零售)、旅游地產(田園綜合體、休閑農業、鄉村振興)、養生養老地產、人力資源、中介經紀、精品住宿(民宿、酒店開發)、特色小鎮(田園綜合體、新農業、美麗鄉村)、城市更新(舊城、舊村改造)、產業地產(產業園)、建筑風水、精裝修、bim新技術、國內外考察交流!

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