商業地產培訓
商業地產培訓
 
商業地產培訓

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新商業地產操盤手高級研修:投資決策、定位、規劃、招商、運營(2019年12月13日上海)房地產培訓網
3天集中授課+ 6位一線實操專家

商業地產是一個成熟的行業,同時也是一個較飽和的市場,正面臨巨大的轉型機遇和挑戰。商業地產操盤手是一個項目名副其實的掌舵人,也是對該項目從獲得土地開發建設以及招商運營全流程進行管控的核心人物。操盤手的能力與水平直接關系到一個項目的成與敗,一個優秀的商業地產項目操盤手需要掌握該項目所有環節的工作原理和工作流程。
在此背景下,商業地產操盤手面臨新一輪的學習、成長,結合市場需求與學員反饋。
不同商業物業類型與經營模式下的投資測算邏輯?
商業地產從前期拿地到后期招商運營如何統籌算賬??
商業地產全流程開發管控重點及關鍵點;
舊改物業全流程改造過程中的陷阱與風險提示;
商業地產市場調研的系統性邏輯與策略;
商業精準招商的方法和渠道?
后置財務指標如何與前端業務指標統一的關鍵要點?
營運期招商調整時:定位要不要調,怎么調;
開業前的營運籌備及營運關注要點解析;
商業地產需要什么樣的人才團隊,如何建立考核機制?

【課程價值】
1、了解新消費需求下的商業地產新玩法;
2、掌握新商業地產與傳統商業地產之間差異;
3、掌握以零售為核心的商業運營與價值提升;
4、掌握如何以資管對接商業實現資產升值;
5、掌握資管操盤下的商業項目資本運作路徑;
6、對標行業典型商業地產運作模式與盈利模式。

【適合對象】
1、房地產企業負責商業項目總經理、新任總經理、儲備總經理,副總經理(如:招商、運營、職能等)
2、商業地產企業總部及項目人力資源、財務、設計、成本、工程、營銷、采購等部門致力發展成為商業項目總高潛人才;
3、有商業地產業務轉型需求的傳統房地產企業項目負責人及企業內部相關儲備人才和高潛人才;
4、商業地產業務全鏈條從業者;
5、關注商業地產項目投資的金融機構人士。

【課程彩蛋】
特邀商業地產一線實踐專家與同學一起,現場征集同學操盤項目,從項目探討、操盤經驗,提出優化方案 ,解決操盤過程中遇到的痛點與難點 ,重新思考操盤策略和關鍵節點。征集案例以“城市綜合體、商業街、舊改物業”三類項目為主。

案例征集資料準備
一、商業項目的設計方案
二、拿地規劃設計要點
三、紅線圖
四、項目現狀面臨的困難點

【課程模塊】
模塊一:全生命周期之資管邏輯認知
資本視角下的商業物業資產估值與交易
1、商業地產投資決策模型解析——商業地產投前決策依據
2、中國商業地產及投資大宗交易市場趨勢及機遇展望
3、房地產基金主要類型與典型架構
4、典型的持有型地產項目投資周期
5、成熟市場REITs與中國版“類REITs”對比與過渡解決方式
6、資產管理價值增值案例解析

模塊二:商業地產全流程開發管控關鍵節點
一、新建物業全流程開發視角
1、商業地產市場調研的方法與策略
2、商業地產(持有商業、寫字樓、酒店)最佳組合策略
3、持有型商業物業業態定位于最佳組合策略
4、商業地產全流程管控詳細要點

二、舊改物業解題方法
1、舊改物業地段市場開發機會反差
2、舊改物業建筑可調彈性反差
3、舊改物業不同定位市場機會評估
4、舊改物業對應定位建筑改造可行性評估
5、舊改物業對應定位造價評估
6、舊改物業不同定位財務評估
7、舊改物業全流程過程的陷阱于風險提示

模塊三:商業地產全流程操盤落地四大核心
一、研策定位
1、宏觀經濟數據解讀
2、城市發展趨勢影響
3、城市商業總體發展分析
4、城市商圈分布于研究
5、城市零售商分析研究
6、項目區位條件分析
7、項目地塊條件分析
8、消費者解讀分析

二、商業招商
1、招商問題于誤區解析
2、招商策劃步驟于方法
3、招商團隊組建及工具準備
4、招商組織及談判技巧
5、主力店次主力店選擇、談判
6、業態組合與品牌落位邏輯
7、租金定價策略與測算方法
8、招商進度管控與推廣策略

三、規劃設計
1、項目規劃方案
2、項目宗地分析
3、建筑定位調整
4、項目總平圖
5、交通組織及動線處理6
6、功能分區及功能設計
7、平面布局設計

四、運營管理
1、什么是營運及營運的誤區
2、消費者研究方法策略
3、開業前的營運籌備
4、開業后的營運工作
5、營運關注的要點
6、如何提高顧客粘性
7、會員營銷策略要點
8、文化體驗商業運營實踐分析

【組織機構】房地產培訓網 http://www.piuozw.icu 微信公眾號:房培網
【時間地點】2019年12月13-15日 上海(詳見報到通知)
【培訓咨詢】010-68011791,62202006王老師,劉老師
【官方客服】微信QQ:1905774068

下載報名表 http://www.piuozw.icu/page/dcpxbmb.doc

【培訓內容】
課程一:機構投資者視角下的商業地產
特邀導師:張平老師是皇家特許測量師學會(RICS)亞太區教育標準董事會(AESB)成員、RICS中國理事會成員、RICS中國區發言人及考官;國際建筑業主與管理者協會(BOMA)中國常務理事、BOMA中國研究委員會主席;國際金融地產聯盟(IFFRE)常務理事;聯合國項目事務署(UNOPS)特邀項目評審專家;國際注冊商業房地產投資師(CCIM)。曾任泰禾集團戰略投資部存量與海外地產投資部總經理,INSITE盈石集團研究中心總經理、Cushman&Wakefield高緯環球董事兼中國區研究部總負責人,涉及辦公、零售、住宅、酒店及工業等領域;她創立了中國商業地產市場的首個晴雨表“中國商業地產指數體系”,填補了市場空白。

課程大綱:
一、商業地產投資決策模型解析——商業地產投前決策依據
1、如何以投資人視角分析和判斷商業地產市場的投資潛力?
2、如何進行有效的商業地產投資決策?
3、什么是商業地產投資戰略分析模型?
4、 商業地產投資決策中如何進行城市甄選、市場準入?
5、有哪些通用的投資決策工具及方法適合在商業地產投資決策中應用?
6、如何衡量投資價值與市場價值?如何尋找投資價值洼地?

二、中國商業地產及投資大宗交易市場趨勢及未來投資機遇展望
1、影響商業地產市場的經濟晴雨表是什么?
2、剖析商業物業市場的變化及原因?未來趨勢和機會在哪里?
3、經典案例剖析
4、中國商業地產大宗交易市場投資呈現什么樣的格局和特點?
5、 未來十年投資趨勢展望

三、房地產基金
1、房地產基金主要類型
2、房地產基金典型架構
3、典型的持有型地產項目投資周期

四、成熟市場 REITs 與中國版“類REITs”
1、REITs的特點
2、亞洲上市REITs概覽
3、中國的類REITs是REITs的過渡解決方式
4、成熟市場REITs 與 中國版“類REITs”對比

五、資產管理價值增值案例解析
1、城市更新存量改造案例之酒店改造成辦公樓
2、城市更新存量改造案例之賓館改造成辦公樓
3、城市更新存量改造案例之商場改造成辦公樓
4、盤活爛尾樓并資產證券化退出案例
5、通過節能改造實現價值增值寫字樓案例解析

課程二:如何系統正確解讀前期研策定位的邏輯與策略
特邀導師:魏建歷在商業地產領域有將近15年經驗,擁有商業項目從土地獲取、設計、開發、招商和運營全過程的經驗以及多項目管理經驗、曾任華潤江蘇大區商業地產部總經理,全權負責區域內商業項目的前期土地獲取、設計配合、項目定位研究、同時兼任無錫區域內萬象城總經理,負責項目定位、招商、開業籌備和開業后的營運管理,曾任世茂商投總部營運總經理、負責在全國所有購物中心的營運管理,曾協助蘋果在上海國金中心、香港廣場、恒基名人廣場和環茂開設了直營店,完成了蘋果在香港國金中心、成都萬象城、杭州萬象城、杭州湖濱銀泰等選址工作,參與蘋果在中國拓展策略的討論工作坊,并受邀在美國蘋果總部進行學習交流。過往的經驗使魏老師可以從地產開發視角、零售商視角不同維度邏輯去分析和洞察市場。

課程大綱:
一、宏觀解讀
1、宏觀經濟數據的影響
2、城市發展的影響

二、城市商業市場分析
1、城市商業總體發展分析
2、商圈分布與研究
3、市場競爭分析
4、零售商研究

三、項目區位條件和地塊條件分析
1、所在區域分析
2、地塊四至與交通條件分析
3、地塊的限制條件

四、消費者分析
1、傳統調研方式和大數據的結合
2、消費行為分析

課程三:商用物業的規劃設計策略要點
特邀導師:羅園老師擁有著17年地產與商業地產經驗,對于商業項目前期策劃、建筑設計、室內設計有很多實戰經驗。羅老師提倡開發管理的思路引入商業設計,從人消費需求、消費行為出發,將商業、設計進行有機融合,提出為商業而設計。

課程大綱:
一、項目規劃方案
二、項目宗地分析
三、建筑定位調整
四、項目總平圖

五、交通組織及動線處理
1、購物中心外部動線設計技巧
2、人流動線與外外部交通環境設計技巧
3、平面動線與垂直動線設計要點
4、空間節點設計原則
六、功能分區及功能設計
七、平面布局設計

課程四:自持商用項目招商策略與技巧
特邀導師:擁有15年的行業經驗,擁有商業地產項目的全流程服務與管理工作,包括前期咨詢顧問、建筑設計評審、招商前顧問及招商代理服務,擁有豐富的項目操作經驗,并與眾多品牌零售商建立了良好的合作關系。參與了上海普陀項目租金測算研究、陸家嘴濱江金融城項目、杭州遠洋樂堤港項目、無錫地鐵集團談渡橋項目、無錫富力星光天地項目、奧林匹克中心區新奧購物中心項目、綠地集團北京房山項目、濟南陽光100商業項目、萬科北京昌平金隅萬科廣場、ECM-mall歐美匯購物中心、北京王府井燕莎金街購物中心項目等。

課程大綱:
一、商業地產招商中存在的問題
1、 市場層面存在的問題
2、 產品層面存在的問題
3、 策略層面存在的問題
4、 團隊層面存在的問題

二、商業地產招商誤區
1、市場層面的誤區解析
2、產品層面的誤區解析
3、招商策略層面的誤區解析

三、招商工作的操作要點
1、 充分了解市場及自身條件
2、 準確的定位和規劃
3、 針對性的招商和推廣策略
4、 專業的團隊及招商工具

四、招商技巧
1、 招商組織和談判技巧
2、 主力店次主力店選擇和談判技巧
3、 租金定價策略與測算方法

五、不同類型商戶招商策略與要點
1、大型主力店招商策略與要點
2、快銷與奢侈品招商策略與要點/3餐飲與其他招商策略與要點

六、招商進度管控與協調
七、案例解讀

課程五:精細化運營與會員營銷的制勝之道
特邀導師:李震老師在購物中心營運管理、品牌策劃、市場定位、企劃推廣、公共關系及媒體運作等領域擁有超過20年的豐富經驗。曾任香港新世界集團旗下全新高端商業品牌K11南中國區助理總經理一職,負責K11在南中國區的開發、建設、定位、策劃及后期營運管理等多項事務。由其全程負責參與打造的上海K11購物藝術中心在短短的時間內就在業內取得巨大成功與反響,在全國開啟了體驗型主題購物中心的全新篇章。曾任海倫堡商業集團CEO及寶龍商業集團副總裁一職,負責集團商業營運、工程、企劃、物業四大板塊,并同時兼任寶龍最高端項目廈門一城的總經理。曾任美國世邦魏理仕物業管理顧問有限公司(簡稱CBRE)中國區購物中心管理董事、項目總監;曾任上海正大廣場市場推廣部總經理,擔任紐曼(國際)商業發展有限公司董事總經理。曾任摩根士丹利控股商業地產發展公司GMS中國區高級經理,負責全國商業項目的市場定位、戰略發展,推廣計劃的策劃與執行。

課程大綱:
一、什么是營運
1、 營運的誤區
2、 營運的全周期

二、顧客從哪里來
1、 消費者研究
2、 如何尋找目標消費者
3、 目標消費者畫像

三、營運的生命周期
1、 開業前的營運籌備
2、 開業后的營運工作
3、 營運關注的要點

四、如何提高顧客粘性
1、 消費者心理學
2、 環境對人的影響
3、 什么是五感體驗

五、會員營銷
1、 如何維護會員關系
2、 如何服務VIP會員
3、 巧用會員積分
六、案例解讀

課程六:新舊商用物業全流程開發管控關鍵節點
特邀導師:近17年的商業地產全流程開發到運營實操經驗,參與南京1912、老門東、熙南里、景楓kingmo,合肥1912、新地中心、保利五月花、鎮江西津渡,淮安花漾城、1415等上百余個操盤項目。是業界統合前期規劃、建筑設計、裝修設計、景觀設計、招商執行、運營管理全流程服務的落地執行者和首倡者之一,在商業綜合體、社區型商業、城市文化商業街、文商旅項目以及舊改更新項目不同類型積累了豐富實戰經驗。

課程大綱:
一、新建物業全流程開發視角
1、商業地產市場調研的方法與策略
2、商業地產(持有商業、銷售商業、寫字樓、酒店)最佳組合策略
3、持有型商業物業業態定位與最佳組合策略
4、商業地產全流程管控詳細要點
項目定位與建筑設計匹配管控
項目定位與主力店預招招商與建筑設計匹配管控
項目落位硬件交付標準管控
項目全案招商與項目建筑方案及裝修施工矛盾管控

二、舊改物業解題方法
1、舊改物業地段市場開發機會反查
2、舊改物業建筑可調彈性反查
3、舊改物業不同定位市場機會評估
4、舊改物業對應定位建筑改造可行性評估
5、舊改物業對應定位造價評估
6、舊改物業不同定位財務評估
7、舊改物業全流程過程的陷阱與風險提示

【2019年11月商業地產培訓計劃】
[北京] 2019商業地產項目全流程成本管控與案例解析實戰培訓(11月2日北京)
[長沙] 購物中心招商策略技巧及商業物業租賃合同法律風險控制實戰培訓2019年11月2日長沙
[上海] 存量商業地產(社區商業、商業街、公寓寫字樓、商業綜合體)快銷模式與有效去化策略及案例解析培訓(2019年11月9日上海)
[武漢] 商業地產培訓:從資產管理的角度,使用高效招調策略和專業營運技術實現高收益(2019年11月16日武漢)
[重慶] 2019商業地產內外空間規劃及動線設計優化實戰培訓(11月21日重慶)

[北京] 2019年商業地產增值策略研討會:內容賦能空間(11月22日北京)
[深圳] 商用物業投資測算與項目融退高級研修(2019年11月22日深圳)
[成都] 商業地產投資并購風險管理及REITS模式創新培訓(2019年11月23日成都)
[成都] 基于高收益角度的商業地產精細化運營提升培訓:運營邏輯、策略分析、經營扶持、智慧營運與案例分析(2019年11月23日成都)
[南京] 商業地產操盤手培訓:解碼存量時代下的商業地產破局(2019年11月29日南京)

[深圳] 高端寫字樓物業POM運營管理服務實戰培訓(2019年11月29日深圳)
[北京] 商鋪、公寓、寫字樓、車位等投資品創新營銷策略及實戰案例解析培訓(2019年11月30日北京)
[成都] 2019年國內外社區商業的成功案例解析與落地六大核心解析培訓(11月30日成都)

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下載:http://www.piuozw.icu/page/px-jihua.htm

微信公眾號:房培網 房地產培訓服務機構;始于2001年
TEL:010-68011791 62202006 E-mail:[email protected]
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