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商業地產全流程策劃定位、招商運營企劃與輕資產運作實操解析培訓(2019年12月21日廈門)房地產培訓網

商業地產從2017年起進入并購與倒閉、輕資產與技術輸出、標準化與特色化并舉時代。這是行業的第二回合開始,全國性商業大集團逐漸成形,區域級商業集團積極布點,同時,面對凈利潤回報率偏低,房地產商全面拋售與退出商業。增量商業轉為存量盤活,可以說是商業地產戰國紛亂時代,預計迎接超過三年的混亂。
2019年將是輕資產、精細化管理、線上線下結合的熱趨勢。同時間,同質化超過七成的商業現狀,項目獨有IP與場景體驗是經營的最新課題。另一方面,增量勢頭不減,面對搶奪品牌的困境,透過商品力的提升將是經營人才要立即學習的新能力!
2020年商業地產將進入最終回合。VIP忠誠顧客管理與服務是將是商業集團市場地位的核心關鍵。
商業地產共有七大模塊,拓展拿地、市調定位、籌備期招商、規劃設計、工程建設、經營管理、融資與輕資產。然而,大量現金沉淀的商業地產本質,就必須以輕資產的終點作為拿地的初始!
此次課程由臺灣第一代購物中心成功團隊引進,結合內地數家領頭商業集團實務管理核心知識,兼具境外成功經驗與內地落地實操作法,提供一整套全流程的項目定位、招商管理、后期運營、資產增值心法。

【課程收益】
1、臺灣成功商業地產的關鍵經營心法:場景式經營、大數據透析、消費者掌控、優質服務、工具方法論
2、大量項目案例與照片,生動直觀的印證,可直接引用于現有項目,實操與落地;
3、超過14國家100個境外城市案例,包括臺灣、首爾、馬尼拉、東京、大阪、新加坡、曼谷、香港、澳門、悉尼、墨爾本、惠靈頓、雅加達、吉隆坡、柏林、巴黎、倫敦、迪拜、阿布扎比等國外優秀商場案例分享;
4、超過280個國內城市案例。包括北京、上海、廣州、深圳、沈陽、哈爾濱、天津、青島、包頭、呼和浩特、鄭州、西安、南京、蘇州、武漢、長沙、合肥、西安、重慶、成都、廈門、東莞、南寧、貴陽、昆明、烏魯木齊、蘭州等約3,000個商業項目實地考察,現場互動解析成功與失敗原因;
5、揭密國內位居領先的商業地產集團,包括龍湖、萬達、萬科、新世界、北京金融街的核心經營能力。

【適合對象】
房地產企業董事長、總經理、副總經理、營銷運營總監、產品設計總監、招商總監、營銷策劃經理、招商經理等商業地產相關人員;
各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷及相關業界人士。

【組織機構】房地產培訓網 http://www.piuozw.icu 微信公眾號:房培網
【時間地點】2019年12月21-22日 廈門(詳見報到通知)
【培訓費用】4800元/人(含培訓費、資料費)食宿代訂,費用自理
【課程咨詢】010-68011791,62202006 王老師,劉老師
【官方客服】微信QQ:1905774068

下載報名表 http://www.piuozw.icu/page/dcpxbmb.doc

【商業地產特約導師】
張老師,臺灣第一代商業地產團隊:臺灣METRO WALK國際購物中心開業經營團隊。曾任職國內商業地產前五強,集團商業高管:外資港商新世界百貨東北區域、民企萬達集團商業管理公司總部、民企龍湖集團商業地產總部、民企萬科杭州區域、國企北京金融街商業管理公司總部。
實力操盤項目超過近百:
臺灣METRO WALK國際購物中心、ETMALL購物(網路、型錄、電視)。
萬達廣場44家、龍湖天街20家、萬科社區廣場20家、新世界百貨7家。
國內領先企業O2O操盤者:
擔任萬達與龍湖信息化建設與O2O操盤手。從組織團隊、建立制度、IT系統建立、搭建平臺、日常運營等深入且實戰超過四年經驗。
標桿商業集團企業內訓責任人:
擁有超過10年商業集團內部專任培訓講師資歷。萬達學院商管創始課程負責人、龍湖士官生、萬科新動力導師。并主要負責萬達廣場20個籌備期項目與營運期44個項目經營團隊培訓,全國商業總經理與副總經理入職培訓。

受邀全國商業集團內訓:長期擔任臺灣與內地各大企業內訓導師,臺灣培訓機構認證講師,并曾受邀多家商業集團內部高管培訓,曾服務以下商業集團與項目內訓:包括萬科印力華東區、華南區、華中區、復地商業集團、寶龍商業集團、新城商業集團、海航商業集團、百聯商業集團、王府井商業集團、高鑫商業集團、新力商業集團、商之都商業集團、瑞安商業集團、建發商業集團、聯發商業集團、圓融商業集團、中航九方商業集團、佳兆業商業集團、綠都商業集團、弘陽商業集團、新華都商業集團、南國商業集團、天山商業集團、香江控股商業集團、平安金融商業集團、北京朝陽大悅城、深圳華僑城、深圳海航、深圳萬象城等。。

【培訓內容】
一、商業地產市場現狀       
1、國內購物中心2017年底市場現狀,2020年前并購與倒閉,2025年前主要商業集團正式底定。
2、商業地產5大困境與機會并存:同質化嚴重、倒閉并購盛、虛實融合熱、70%UP、存量盤活興。
3、未來的5大發展趨勢顯現:消費者與商戶、資本運作、大數據、社交體驗、社區生活中心。

二、商業地產輕資產思維貫穿全流程
       
1、商業地產資產五周期:融、投、建、管、退
2、資產管理六大組成:戰略、成本、管理、系統、組織、風險
3、二個模式的選擇:輕資產與技術輸出的優劣分析
4、輕資產的關鍵財務指標:YTC的解構與分析
5、由YTC帶來的關鍵經營法則:做好分母與分子的管控
6、五個關鍵因素:開業日、三年利潤、合同彈性、優先條例、銷售承諾
7、拿地前四個清晰:面積、開業年月、開業前三年YTC、開業后輕資產年
8、拿地后二個明確:建造成本管控、能耗效率測算
9、操盤者的第一堂課:商業面積的合理性,733與萬達大數據法則
10、操盤者的第二堂課:主力店數量組合與餐飲業態的低思維
11、操盤者的第三堂課:項目獨有主題與建造成本的平衡學
12、操盤者的第四堂課:首年租金溢價法則(麥當勞5+5)

三、優秀商業集團案例
            
1、龍湖與凱德商業集團經營指標YTC的解析
2、柏林、迪拜、巴黎、倫敦、臺北、東京、曼谷、新加坡、悉尼100個項目獨有主題設施。

四、商業地產基于核心商圈的規劃定位

商業地產三個核心問題:客人為什么要來?客人為什么再來?客人在店內怎么走?
第一個核心問題:客人為什么要來?
(1)商場懂顧客:定位準確
(2)變形蟲核心商圈畫法
(3)租金溢價的客流法則
1、策劃定位的作用:承接拓展模塊,主力店招商的羅盤
2、三項理解先行:建立項目外部基礎資訊
(1)理解城市:政府十三五計劃解讀、關鍵城市建設與人口趨勢
(2)理解商圈:競爭商圈機會點判讀、五種交通工具繪制、小區調查六個核心
(3)理解消費者:廣度與深度消費者調研,基礎資料與消費決策調研
3、三項決策制訂:確認項目內部的決定方案
(1)產品定位:消費者偏好與商戶的預招商平衡
(2)動線規劃:生命之線與立體化思維、DROP思維、冷區預判與熱區創造
(3)收益回報:立體化業態樓層、多種測算方案選擇、董事長審批、7%測算

五、優秀商業集團案例

1、北京金融街大都會項目核心商圈調研報告
2、杭州黃龍萬科中心項目核心商圈與競爭者調研報告
3、柏林、迪拜、巴黎、倫敦、臺北、東京、曼谷、新加坡、悉尼100個項目有價值動線案例。

六、商業地產基于定位的招商實施 
      
招商先行,項目設計與工程建設的依據
1、招商三大核心:6項核心調研與首次招商預判、3年收益測算與決策文件
2、招商三大原則:主力店先行才可施工、三大業態平衡呼應定位、關鍵品牌獲取與對待
3、招商三大思維:立體化招商奠立基礎、區域與垂直提升業態精準、品牌角色賦予合理階段
4、招商三大管控:制度表格統一語言、節點有序推進、紀律嚴肅高效率
5、招商二大法寶:品牌借位思考、團隊招商作戰
6、商家盈利預判法則:商家盈利的招商思維
7、柏林、迪拜、巴黎、倫敦、臺北、東京、曼谷、新加坡、悉尼新業態品牌分享。

七、商業地產基于客戶視角的經營能力
   
商業地產三個核心問題:客人為什么要來?客人為什么再來?客人在店內怎么走?

第二個核心問題:客人在店內怎么走?
(1)商場知顧客:大數據透析
(2)拿錢來換:室內WIFI LBS、店鋪級客流
(3)拿勤來換:1080條痕跡

第三個核心問題:客人為什么重復再來?
(1)顧客愛商場:用心經營效果
(2)一分鐘攔截溝通
(3)經營技巧與大數據引進
1、經營二關鍵:持續讓主力店保持客流制造能力、有效導引客流至高租金商戶
2、核心商圈的徹底掌握:從門口掌柜調整深入商圈
3、內外動線的理解:掌握客流方向就是掌握鈔票流向
4、善用數據分析系統:仰賴經驗不如相信科學數據說故事
5、生活中心的建立:回到商業地產的內涵
6、會議溝通的管理:讓耳朵為管理帶來真相
7、日常巡場的落實:用腳走出團隊的專業
8、各項報表的支持:習慣有的放矢的報表解讀
9、五感經營的思維:眼耳鼻口皮膚的掌控力
10、品牌經營分類:二個指標四個象限的聰明工具
11、同質化的因應:關鍵數字的經驗傳授

八、臺灣工匠核心境爭力 
     
1、口訣一:BUYER的溝通
2、口訣二:1080
3、口訣三:六個問題
4、口訣四:硬與軟兼具
5、口訣五:733
6、口訣六:MARK

九、現場解惑Q&A


【2019年12月商業地產培訓計劃】
[南京] 2019商業地產項目營運專業提升與執行管控實戰培訓(12月7日南京)
[成都] 2019年國內外社區商業的成功案例解析與落地六大核心解析培訓(12月7日成都)
[上海] 2019年中國商業地產資產管理創新與資產證券化峰會(12月12日上海)
[上海] 新商業地產操盤手高級研修:投資決策、定位、規劃、招商、運營2019年12月13日上海
[北京] 商業地產資產管理及財務測算解析實戰培訓(2019年12月13日北京)

[北京] 資管視角下寫字樓租賃運營課程培訓(2019年12月13日北京)
[北京] 商業樓宇系統運維概覽與實踐培訓(2019年12月14日北京)
[深圳] 互聯網背景下存量商業地產收益測算、招商策略、節點把控及快銷去化案例實操解析培訓:社區商業、商業街、商鋪、公寓寫字樓、商業綜合體等(2019年12月14日深圳)
[合肥] 商業地產經營核心競爭力提升培訓:客戶視解、五感經營、商戶搶奪、場景化體驗、品牌IP傳播、客戶滿意度掌控、主題街經營(2019年12月14日合肥)
[北京] 親子綜合體與商業文旅項目運營進階研討(2019年12月19日北京)

[上海] 2019商業地產專題研討:開發設計、運營管理、改造升級、IP創新+大悅城、凱德考察(12月19日上海)
[深圳] 商業室內空間規劃及裝飾設計與管理要點及一流項目對標與打造案例解析培訓(2019年12月21日深圳)
[廈門] 商業地產全流程策劃定位、招商運營企劃與輕資產運作實操解析培訓2019年12月21日廈門
[昆明] 2019商業地產項目定位、品牌落位與招商執行管控實戰培訓(12月21日昆明)

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