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案場管理:房企管理層領導力及精細化操盤業績倍增解析實戰培訓(2019年11月20日北京)房地產培訓網

營銷新人市場沖擊力不夠,缺乏拼勁; 老人激情不在,沒有緊迫感和挑戰欲;
當面拍胸脯,表決心,背后依然如故; 整個團隊戰斗力低下,業績徘徊不前;
業績不好,總借口重重,缺乏責任感; 管理發現問題很多,不知道如何下手;
開盤現場如何管控,效果如何預期;銷售案場有流量,無銷量……
來訪量低、來訪質量不高、成交率下滑、團隊管理難度加大;
是困擾銷售案場的四大通病。
任何問題歸根結底都是管理的問題!
管理水平每增加一分,相應的生產效率就會提高23%!
管理的目標:如何讓人類的工作效率達到極限變成了讓工作效率達到極限!

【適合對象】
房地產企業董事長、總經理、營銷副總、營銷總監、策劃總監、銷售總監等營銷核心決策者、中高層人員;房地產營銷代理公司和營銷策劃公司的總經理及營銷策劃、銷售核心層管理者。

【組織機構】房地產培訓網 http://www.piuozw.icu 微信公眾號:房培網
【時間地點】2019年11月20-21日 北京(詳見報到通知)
【培訓費用】4800元/人(含培訓費、資料費)食宿代訂,費用自理
【培訓咨詢】010-68011791,62202006王老師,劉老師
【官方客服】微信QQ:1905774068

下載報名表 http://www.piuozw.icu/page/dcpxbmb.doc

【特邀導師】
王老師:中國地產跨界第一教練型導師,中國房地產跨界創新營銷模式創始人;
歷任萬科、融創顧問講師,北大、清華總裁班特聘營銷課程導師。三四線滯銷盤深度顧問導師。
狼性團隊執行力打造專家、新社群營銷落地指導導師。
曾任職:世界500強企業、國內地產上市公司;服務過萬科、恒大、萬達、建業、金地、綠城、、復地、碧桂園、上實、招商、綠地、金科、陽光100等眾多百強房企。
親自操盤眾多項目,熟悉各種類型項目的營銷策劃。在給企業深度顧問中尤其擅長低成本運作,讓營銷業績倍增;通過客戶接觸點改造讓項目價值提升;高難度的商業地產通過跨界營銷整合得到快速去化。在培訓中幫助眾多企業及個人實現質的飛躍。

【培訓內容】
一、案場管理的困惑
1、管理的兩大困惑
2、團隊執行的關鍵在于“理”
3、新時代的案場管理3大關鍵

二、打造高效團隊核心是什么
1、員工在企業工作的目的
2、當前房地產企業困境有什么
3、卓越案場管理者四大特征
4、團隊快速落地激發員工戰斗力
5、金牌案場從尊重人性解構人性

三、90后新管理
1、認識90后
2、90后新管理理念與工具
3、什么是用戶思維
4、領導&領袖
5、員工為什么離職
6、如何引導員工激情工作
7、房地產阿米巴創新模型

四、解讀高端愿景
1、團隊階梯培養6部曲
2、管理團隊模型工具
3、精細化管理指標分解系統保證
4、掌握銷售工具 處理銷售難題

五、狼性造團隊核心能力如何構建
1、團隊打造從先建立給與系統開始
2、激勵之道:給與分配
3、影響激勵方法:榜樣的力量
4、如何設計目標激勵更有效
5、目標管理要素圖和流程圖
6、執行力黑洞
7、如員工沒有執行的的原因
8、高效執行工具

六、執行力管理—成果從合理化分工開始
1、案場精英培養6部曲
2、如何做到知行到位
3、激勵與績效
4、員工目標設計
5、工作流程設計
6、工作成果考核

七、案場管理—案場經理的一天
1、案場工作五大指標
2、案場殺客8大標準體系
3、案場工作兩大核心:到訪量&成交率
4、案場工作內容組成:營銷三原則
5、案場營銷管控五步法

八、案場全民銷冠體系打造
1、技能強化系統
2、懶人防治系統
3、傻瓜成交系統
4、服務監督系統
5、六段激勵系統

九、案場會議管理
1、 早會談激勵
2、 晚會談總結
3、 月會樹目標
4、 案場經典pk機制建立

十、案場考核系統
1、設定業務競賽的策略
2、要結果!更要抓過程
3、制定目標的四大關鍵
4、績效管理黃金法則

十一、案場節點活動營銷管理
1、如何做案場活動
2、案場活動的鏈式思維
3、案場活動留客關鍵動作
4、活動意向客戶辨別工具
5、活動殺客技巧
6、活動中拓客的手法與工具應用

十二、學員現場答疑及互動環節(30-45分鐘)

【延伸閱讀】
2019年房地產培訓計劃(共600余門房地產專題課程,只為地產人服務!)
含:房地產運營管理、投資融資、設計管理、工程管理、招標采購、成本管理、景觀設計、營銷策劃、客戶服務、稅務籌劃(營改增)、財務管理 、物業管理、商業地產(購物中心、城市綜合體、寫字樓、社區商業、兒童商業、商鋪、新零售)、旅游地產、養生養老地產、人力資源、中介經紀、民宿酒店開發、特色小鎮(田園綜合體、鄉村振興)、城市更新(棚戶區、舊城、城中村改造)、綠色節能、產業地產、建筑風水、精裝修、BIM新技術、國內外考察交流!

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